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柳一柳电商:拼多多都有哪些重要的平台术语
作者:管理员    发布于:2024-05-24 00:26:08    文字:【】【】【

  拼多多平台有很多平台术语,如ROI、UV价值、盈亏平衡、关键词竞争力度等,而对于这些平台术语也是有对应的公式的,明白公式才能在店铺做大做强的路上更上一层楼,那么接下来柳一柳电商小编就来一一给大家讲解一下。

  公式:ROI=销售额/花费=访客量*转化率*客单量/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本

  分析:若我们想要提高ROI,那么我们可以直接看公式来进行分析,影响ROI的因素是销售额和花费,所以我们只需要想办法提升销售额和降低花费。而销售额又是和访客量、转化率、客单量有密切关系的,那我们就可以重点推广访客量高的产品,或是优化店铺布局,提高客单量;不提高销售额的话,也可以从降低引流花费入手。

  注意:各位商家要做好自己的的私域流量池,一方面访客价值更高,另一方面老客户维护也比拉新客成本要低。

  分析:UV价值对于一个拼多多店铺来说也是个很重要的指标,想要提高UV价值,我们可以从销售额和访客数这两点出发。想要提高销售额,我们可以提高客单价和访客数,客单价很好理解,就是一个客人一次购买多件店铺产品,访客数的话,要么参加活动,要么优化店铺。

  分析:从上面的公式我们可以看到,如果我们产品的毛利率有50%,我们推广的投产就要做到2以上才能有钱赚的。大家在计算毛利率的时候,一定要把成本核算清楚,比如退货单子、货损、平台技术费服务费等等。

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